Dyfeisio strategaethau gwerthu i ennill busnes caffael

Mae'r safon hon yn ymwneud â dyfeisio strategaethau gwerthu i ennill busnes caffael. Os ydych chi'n ymwneud ag ennill busnes cwsmeriaid presennol neu newydd, rhaid i chi wybod sut mae sefydliadau'n dewis eu cyflenwyr. Mae angen i chi gydnabod y prosesau caffael y mae darpar gwsmeriaid yn eu defnyddio i ddewis eu cyflenwyr cyn mynd ati i ddyfeisio strategaeth werthu sy'n manteisio i’r eithaf ar eich cyfle i ennill unrhyw fusnes a gaiff ei gaffael yn y dyfodol. Mae'r safon hon ar gyfer gweithwyr gwerthu proffesiynol sy'n dyfeisio strategaethau gwerthu.

---

1. nodi’r meini prawf a ddefnyddir gan ddarpar gwsmeriaid i ddewis cyflenwyr
2. gwerthuso'r effaith y gall cyflenwyr ei chael ar arferion caffael darpar gwsmeriaid
3. sefydlu'r dull a ddefnyddir gan ddarpar gwsmeriaid er mwyn rhagweld y galw yn y dyfodol ar gyfer eu hanghenion cyflenwi
4. penderfynu sut mae cwsmeriaid yn pennu eu hanghenion gwybodaeth a sut maent yn dod o hyd i wybodaeth am gyflenwyr
5. sefydlu sut gall y cyflenwr ddylanwadu ar y meini prawf y mae darpar gwsmeriaid yn eu defnyddio
6. nodi’r cyflenwyr y mae darpar gwsmer yn eu defnyddio ar hyn o bryd a chynnal dadansoddiad o gystadleuwyr i nodi eu cryfderau a'u gwendidau
7. dod i wybod pa mor hir y mae contractau presennol rhwng cystadleuwyr a'r darpar gwsmeriaid yn para a phryd y maent ar gael i'w hadnewyddu
8. canfod arferion darpar cwsmeriaid o ran manylebau, prosesau prynu a thendro
9. nodi disgwyliadau'r darpar gwsmeriaid o ran y gydbwysedd rhwng ansawdd, prisiau ac amserlenni
10. nodi'r ystod o asesiadau a gynhelir gan sefydliadau darpar gwsmeriaid i fesur gallu a chapasiti cyflenwyr
11. defnyddio gwybodaeth am feini prawf a ddefnyddir i ddewis cyflenwyr i ennill busnes tymor hir gan ddarpar gwsmeriaid a bod yn gyflenwr dewisol iddynt

---

1. y gofynion cyfreithiol a rheoleiddio cyfredol sy'n effeithio ar arferion caffael
2. yr amrywiaeth o arferion cystadleuol sy'n ymwneud â chaffael
3. gweithdrefnau eich sefydliad sy’n ymwneud â chynnig a thendro
4. amcanion gwerthu, targedau a chynlluniau gweithgareddau eich sefydliad mewn perthynas â chyfrifon
5. meini prawf y cyflenwyr wrth ddewis cyflenwyr a sut mae'r rhain yn effeithio ar arferion caffael
6. y cysyniad o statws 'cyflenwr dewisol'
7. yr amrywiaeth o arferion caffael a ddefnyddir gan ystod o sefydliadau
8. yr amrywiaeth o ddulliau mesur ansawdd sy'n ymwneud â chaffael
9. y mathau o asesiadau a ddefnyddir gan ddarpar gwsmeriaid i weld beth yw gallu cyflenwyr
10. sut y gall sefydliadau leihau risg o ran cyflenwyr drwy werthuso cyflenwyr yn fanwl
11. y mathau o feini prawf, dulliau a gweithdrefnau ar gyfer gwerthuso cyflenwyr
12. sut mae sefydliadau'n datblygu manylebau o ran cynnyrch a gwasanaethau at ddiben caffael cyflenwadau
13. yr amrywiaeth o ddulliau a ddefnyddir i wneud penderfyniadau caffael
14. pwysigrwydd cyflwyno dibynadwy yng nghyd-destun caffael
15. y mathau o gymorth technegol ac adnoddau a ddarperir gan gyflenwyr

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

1

---

2029

---

Ar hyn o bryd

---

Gwreiddiol

---

Instructus

---

CFASAL025

---

Gweithredwyr gwerthiannau busnes, Rheolwyr marchnata a gwerthu, Rheolwyr cyfrifon gwerthu a datblygu busnes, Gwerthwyr dros y ffôn, Galwedigaethau sy’n gysylltiedig â gwerthu

---

7129

---

Dewis cyflenwadau; rheoli cadwyn gyflenwi; manteisio’n llawn ar gyfleoedd gwerthu; caffael; deall arferion caffael y cwsmer; dadansoddi cystadleuwyr; nodi arferion cwsmeriaid; meini prawf dewis cyflenwyr; arferion cystadleuol; statws cyflenwr a ffefrir; asesiadau gallu

---