Rheoli tiriogaethau neu bortffolios gwerthu

Mae'r safon hon yn ymwneud â rheoli tiriogaethau neu bortffolios gwerthu Mae'n cynnwys dadansoddi'r farchnad, gwerthuso opsiynau ar gyfer diffinio tiriogaethau neu bortffolios, a sut maent yn cael eu dyrannu. Mae angen i chi ddeall sut i olrhain effeithiolrwydd y dyraniadau hyn, nodi gwelliannau a gwneud y newidiadau hynny i roi’r ymdrech orau bosibl i werthu ar waith. Mae hefyd yn cynnwys dylunio, cynllunio a darparu adnoddau ar gyfer gwaith y tîm gwerthu. Mae'r safon hon ar gyfer uwch-weithwyr gwerthu proffesiynol sy'n rheoli tiriogaethau neu bortffolios gwerthu.

---

1. nodi'r ffactorau allweddol ar gyfer dewis neu gadw dull rheoli tiriogaeth neu bortffolio
2. diffinio tiriogaethau neu bortffolios addas drwy ymchwilio i'r ffactorau cymdeithasol, technolegol, cyfreithiol, ariannol, economaidd, gwleidyddol ac amgylcheddol
3. cynnal asesiad o’r farchnad ar gyfer tiriogaeth neu bortffolio yn seiliedig ar feini prawf y sefydliad ei hun, gan gynnwys gwybodaeth allanol am y farchnad a rhagolygon gwerthu
4. dyrannu'r adnoddau sydd eu hangen i gwmpasu tiriogaeth neu bortffolio
5. asesu a gwerthuso’r risgiau a’r manteision sy’n diffinio tiriogaethau neu bortffolios gwerthu newydd
6. optimeiddio'r defnydd o adnoddau gwerthu fel bod modd cynnwys cymaint â phosibl o bob tiriogaeth
7. cynllunio gofynion adnoddau gwerthu yn seiliedig ar wybodaeth am nifer, maint a lleoliad cwsmeriaid
8. pennu targedau o ran gweithgareddau ariannol a gwerthu ar gyfer y tîm gwerthu
9. pennu ffiniau ar gyfer pob tiriogaeth neu bortffolio gwerthu
10. neilltuo tiriogaethau neu bortffolios i aelodau'r tîm gwerthu, yn unol â'u gwybodaeth, cymhwysedd a sgiliau
11. recriwtio neu adleoli aelodau’r tîm gwerthu i weithio yn y tiriogaethau neu'r portffolios gwerthu newydd
12. monitro a rheoli perfformiad mewn perthynas â thiriogaeth neu bortffolios gwerthu
13. cymryd camau unioni os nad yw perfformiad gwerthu yn cyrraedd targedau

---

1. yr agweddau cyfreithiol a rheoleiddiol presennol mewn perthynas â rheoli tiriogaethau neu bortffolios gwerthu
2. yr amrywiaeth o weithgareddau a gynhelir gan gystadleuwyr mewn perthynas â thiriogaethau neu bortffolios gwerthu
3. strwythur y diwydiant neu’r sector a’r cwmpas daearyddol
4. lledaeniad daearyddol cwsmeriaid presennol a darpar gwsmeriaid eich sefydliad
5. strategaethau a chynlluniau gwerthu eich sefydliad
6. y rhesymau pam mae eich sefydliad yn sefydlu neu'n newid tiriogaethau neu bortffolios gwerthu
7. strategaethau segmentu marchnad a chwsmeriaid eich sefydliad
8. sut i gynnal ymchwiliad a gwerthusiad o diriogaethau neu bortffolios gwerthu
9. sut i ddiffinio systemau cymorth economaidd a allai ddylanwadu ar ffiniau tiriogaethau neu bortffolios
10. sut i werthuso trosiant, elw a thwf posibl tiriogaeth neu bortffolio
11. sut i asesu pa adnoddau fydd eu hangen ar gyfer tiriogaeth neu bortffolio o ran gweithgareddau gwerthu
12. sut i ddylunio tiriogaethau neu bortffolios gwerthu o ran maint, lleoliad, nifer y cwsmeriaid, darpar gyfrifon, ystod cynnyrch, a nifer y cysylltiadau
13. sut i fonitro, gwerthuso a mesur tiriogaeth neu bortffolio a pherfformiad gwerthu
14. sut i gynnal dadansoddiad cymharol o diriogaethau neu bortffolios i sefydlu meincnodau ar gyfer perfformiad

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

1

---

2029

---

Ar hyn o bryd

---

Gwreiddiol

---

Instructus

---

CFASAL007

---

Gweithredwyr gwerthiannau busnes, Rheolwyr marchnata a gwerthu, Rheolwyr cyfrifon gwerthu a datblygu busnes, Gwerthwyr dros y ffôn, Galwedigaethau sy’n gysylltiedig â gwerthu

---

7129

---

Tiriogaethau gwerthu; portffolios gwerthu; tîm gwerthu; cynllunio gwaith timau gwerthu; gweithgareddau tîm gwerthu; rheoli tiriogaeth; rheoli portffolio; asesiadau o’r farchnad; gofynion adnoddau gwerthu; targedau ariannol; targedau gweithgaredd gwerthu; recriwtio aelodau tîm gwerthu; gweithgaredd cystadleuwyr; strategaethau a chynlluniau gwerthu

---